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近日，我院特任副教授刘保山与香港理工大学、华中科技大学合作，以第一作者身份在商科国际顶级期刊Production and Operations Management（POM）上发表题为Supplier Encroachment with Multiple Retailers论文。这是刘保山博士第二篇被UTD24期刊录用的论文，也是我院的UTD 24期刊上的第二篇论文，进一步体现了高水平研究型学院的建设成效。

论文主要研究了在供应商入侵情形下渠道结构与水平竞争程度对供应链成员的收益影响。本研究发现，当供应链下游存在多个零售商竞争时，存在一定条件下，供应商潜在的直销能力将对自身收益产生负面影响；另一方面，对于零售商，随着其数量的增多，入侵所带来的批发价降低的好处也将降低甚至消失。研究修正了传统的观点——在信息对称情形下供应商开通直销渠道总是会提升自身收益，以及零售商可以从批发价降低获得更高地收益。研究能更好地指导供应商的直接或间接的渠道拓展策略，同时拓展了零售商在供应链水平与垂直方向上竞争的认知。

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